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劉一冰:把甘肅土特產賣到全國

    從西固城區出發,約20分鐘車程,在充滿著濃郁文化氣息的柳泉鎮中坪村,一座現代化的農村電商創業基地便映入眼簾。這個基地的“領頭雁”就是甘肅一冰電子商務發展有限公司董事長劉一冰。

    見到劉一冰時,他正忙前忙后,準備參加香港9月4日至6日舉辦的2019年亞洲果蔬展。談到如何發展農村電商,有著13年從事電商創業經歷的劉一冰,用干練沉著的語氣向記者講述了他乘著國家好政策的東風,筑夢遠航,成為西固區乃至蘭州農村電商“先鋒”的不平凡之路。

    2001年,26歲的劉一冰就走上了創業的道路,他先后到青海做IT產業,也開過度假村,但這些傳統產業并沒有激發起劉一冰創業的激情。2006年,劉一冰來到天津,開始做電商。

    電子商務以其方便、快捷的消費服務方式,迅速發展成為大眾日常生活消費不可或缺的一部分。但相對于城市電商發展而言,農村電子商務發展因基礎設施不足、村民對電商知識了解不多、對電子商務的重要性認識不足等因素制約,導致農村電商普及應用程度相對滯后。

    2014年,憑借豐富的電商運營經驗,劉一冰回鄉創業。借助西固區為加快推進農村電子商務應用普及和發展,深入推進電商三級服務體系建設,改善農民消費環境、擴展農產品銷售渠道這一政策機遇,于2015年在西固區柳泉鎮成立了甘肅一冰電子商務發展有限公司。

    自公司籌建之初,就以“扎根蘭州、立足農業”為宗旨,始終把對傳統農業生產集成并創新作為核心內容,把生產經營營養、安全的農產品列為公司的首位,以此來弘揚中華傳統農耕文化,推動農產品品牌建設,建立了區級、鄉鎮、村三級服務站,按照“公司+村委會+合作社+農戶”的運營模式,幫助農民增產增收,逐步降低增產不增收甚至減收的困局。

    目前,公司已建成1000余畝農產品生產基地,年產黃瓜、西紅柿、西甜瓜、韭黃等20000余噸,年產值1億余元。

    “我做市場調研時發現,農村相對偏遠,普遍存在交通不便、農產品銷售渠道不暢等難題,因此,打通農村物流是一冰電商三級服務體系的重點!眲⒁槐f,一冰電商借助23家服務站點,形成了農村物流網絡,通過運營中心合理安排物流車輛、提高物流效率,解決了農產品銷售不暢的瓶頸,增加了農民收入。

    創業之初,劉一冰跟大多數的創業者們一樣,一路艱辛。然而經過幾年的發展他漸漸意識到,做的再好也只是電商搬運工,沒有品牌,沒有核心競爭力、沒有定位,更沒有未來。于是,劉一冰便開始在原有的基礎上潛心鉆研營銷,在政策的支持下,公司通過合作、聯盟等方式,已與酒泉、張掖、隴南等地合作社簽訂產銷合同,并建立分倉,將當地的電商創業者進行集聚,為他們提供創業指導,把甘肅的土特產賣到全國。


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